Todo negocio exitoso se enfrenta tarde o temprano a la necesidad de buscar financiamiento para impulsar su crecimiento. Cuando empiezan a aumentar las ventas aparecen nuevos desafíos y es necesario tomar acciones para mantener el impulso.

Hay que reponer inventario, ampliar el catálogo disponible, invertir en una campaña de anuncios para aumentar la visibilidad de las ofertas, etc.

Sin embargo, el flujo de capital se vuelve un obstáculo en este proceso.

Los retos del flujo de capital

Al vender por Amazon, el dinero no está disponible de inmediato. Dependiendo de si se utilizan los servicios de logística de Amazon o si el vendedor se hace cargo, pasan aproximadamente 14 días antes de poder utilizar el dinero de una venta. Esto entorpece el flujo de capital y termina perjudicando los ingresos de los negocios.

Adquiriendo financiamiento, los negocios que están creciendo pueden solucionar estos problemas. En Fairplay sabemos que el crédito es el motor del crecimiento cuando se usa adecuadamente, por eso queremos que las pequeñas y medianas empresas de retail puedan acceder al capital de trabajo que necesitan. Aunque, como toda herramienta, hay que usarlo de forma adecuada para obtener los mejores resultados.

A continuación, hablaremos de tres maneras en que los vendedores de Amazon pueden utilizar financiamiento para ayudar a que sus negocios sigan creciendo.

1.- Mantener inventario disponible.

A primera vista, que un producto se venda rápido y se agote puede parecer algo positivo para un vendedor; no obstante, esto puede tener un impacto negativo sobre el posicionamiento en el buscador de Amazon.

Para un marketplace, es un riesgo que un potencial comprador busque un producto y se encuentre agotado. Al no encontrar lo que busca, el usuario puede tratar de encontrarlo con competidores, posponer su compra o incluso no hacerla. Para evitar esto, la plataforma le da prioridad en el motor de búsqueda a aquellos vendedores que tienen más inventario y coloca en posiciones más bajas a quienes tienen menos disponibilidad.

Aquí entra el financiamiento. Al no tener que esperar a que el capital se encuentre disponible, los negocios pueden anticiparse a sus ventas y siempre tener inventario disponible. Esta disponibilidad les permite impulsar las ventas, obtener buenas reseñas de usuarios, mejorar su reputación como vendedores y mantener una buena posición en el motor de búsqueda de la plataforma.

2.- Mejorar tu reputación como vendedor:

Después de la actualización del algoritmo A10 de Amazon, que se encarga de ordenar los resultados del motor de búsqueda dentro de Amazon, la reputación y autoridad de un vendedor es más relevante que nunca.

Amazon considera varios factores para determinar la reputación de un vendedor, entre ellos:

•  Oferta de productos disponibles
• Calidad del servicio al cliente
•  Calificación del vendedor
• Calificación y comentarios en los productos
• Tiempo que lleva el vendedor en la plataforma.

Al obtener financiamiento, es posible invertir de forma estratégica para mejorar la reputación en Amazon. Una buena opción es incrementar el catálogo disponible. Las tiendas que tienen una amplia oferta de productos son capaces de cubrir varias necesidades de los usuarios y abarcar más categorías, aumentando la probabilidad de que un comprador adquiera varias cosas en una sola compra.

3.- Amazon Ads:

Invertir en publicidad aumenta la visibilidad dentro de la tienda, alcanzar más clientes e incrementar las ventas. Pero hay que hacerlo estratégicamente. Adquirir financiamiento para utilizarlo en anuncios es una excelente manera de impulsar el crecimiento de un negocio.

A través de Amazon Ads, los vendedores de la plataforma pueden gestionar sus campañas PPC. Pueden analizar de sus campañas y configurar cómo se gasta su inversión de acuerdo con los resultados que buscan. También, es una de las variables que el algoritmo del motor de búsqueda de Amazon toma en cuenta.

Para aprovechar al máximo los anuncios, es recomendable considerar los siguientes puntos:

Monitorea palabras clave constantemente:

Identifica qué palabras clave son más relevantes para tu audiencia utilizando las herramientas de la plataforma de Amazon. Revisa y ajusta constantemente. Si notas que los resultados no son los deseados, considera experimentar y probar con nuevas palabras.

Busca el mejor retorno de inversión: 

De acuerdo con JungleScout, el 59% de los vendedores de Amazon están preocupados por el aumento en el costo por clic de la publicidad en la plataforma. Esto debido al incremento de usuarios y en consecuencia de la competencia.

Pero para asegurar un mayor retorno de inversión, centra tu publicidad en los productos que tengan un mayor margen de ganancia. De esta manera, incluso si el costo por clic aumenta, mantendrás márgenes saludables.

Financiamiento flexible que se ajusta a tus necesidades

Estas son algunas formas en las que puedes utilizar financiamiento para darle a tu negocio el impulso que necesita. En Fairplay sabemos que cada negocio tiene sus propias necesidades, por eso ofrecemos capital de trabajo flexible para ayudar a los negocios a alcanzar sus metas de negocios.

Queremos que cada vez más compañías de retail puedan tener acceso a las herramientas financieras que necesitan para seguir creciendo.

Si quieres saber más sobre cómo Fairplay ayuda a los negocios en el sector de retail a crecer, ingresa a www.getfairplay.com o síguelos en sus redes sociales.